动态

上海广播广告品牌节专题访谈 | 车开新投资人兼CEO余春风

[ 时间:2019-11-28 09:19:05 ]

2019年上海广播广告品牌节专访,听行业领导谈论行业情况。

2019年汽车交易市场格局发生了巨大变化。相关数据显示,新车销量首次出现负增长,二手车销量增长势头强劲。在汽车交易市场,二手车交易的重要性不断增加。

近日,上海新闻广播电台的“金融观察”节目邀请了汽车司机的新投资者兼首席执行官余冯春就汽车行业的消费者和相关公司如何应对这一局面发表一些看法。

主持人柳椰:你好,俞先生!

俞冯春:大家好,我是俞冯春,汽车的新投资者和首席执行官。

东道主柳椰:2019年新车销量首次出现负增长。那么,我们如何抓住这个机会来引导消费者改变他们换车的观念呢?

俞冯春:在过去的几年里,我们新车的销量应该说已经达到了拐点。去年,我们二手车的总增长率不到两位数。然而,在汽车总销量和该行业衰退的情况下,二手车交易量的增长仍然是积极的。这也表明,我们的消费者在过去20年里,在中国汽车流通消费的不断增长下,现在已经逐渐对汽车消费有了更加合理的对待。我们的消费者正逐步将汽车作为资产和奢侈品转变为日常生活消费品,他们更关心基于性价比购买汽车的概念。

作为一名新的汽车司机,我们从2008年开始,应该是中国第一个正式在线建立的二手车交易平台。我们已经服务了100多万车主。投资新车最重要的原因也来自整个行业的全球模式。在欧美成熟市场,目前新车交易与二手车交易的比例为1:3。然而,中国恰恰相反。中国现在的新车交易量是二手车的三倍,而欧洲和美国的新车交易量是二手车的三分之一。例如,去年美国二手车交易量超过4300万辆,新车交易量接近1700万辆。中国有2700万辆新车交易,但只有大约1300万辆二手车交易,因此未来有很大的增长空间。我们都知道一辆新车从4s店出来的那一刻起就变成了二手车,所以,你可以找出是谁买的二手车。首先,如果没有购买税问题,这将直接节省大约10%的成本。其次,二手车的价格通常会根据行驶的公里数及其状况给予相对较大的折扣。因此,购买你喜欢的性价比高的二手车逐渐成为新一代,尤其是80后和90后的一种新的消费理念。

主持人柳椰:是的,俞先生,十年来你一直在投资一辆新车。你有没有注意到,在中国,为中年轻人买车的观念已经开始改变,就像你刚才说的那样。

俞冯春:从我十多年来对汽车行业投资的观察来看,我们看到了当前消费者购买和消费汽车观念的巨大变化。在我们2008年和2009年的平台上,我们看到当时车主换车的时间一般是10年或更长,所以现在我们看到在我们的平台上,5岁以下的车占绝大多数,有些车甚至只有两三年甚至不到一年就开始在平台上换车。因此,从这个角度来看,我认为,首先,车主的换乘周期越来越短。第二,因为我们的平台是一个连接全国车主和二手车经销商的拍卖平台,我们也在不断与我们的商家沟通。从商家的反馈来看,我们的消费者对二手车的接受度确实越来越高。事实上,有三个原因。第一个是从性价比的角度,即价格的角度。刚才我还说新车有购置税问题。第二,最初的想法是这辆二手车似乎是别人驾驶或使用的。这只是心理上的丘疹。实际上上车,你可以把它想象成一所房子。同样,在你买了房子后,你可能要重新装修它。二手车也是如此。的确,在你买了一辆车后,你可以根据自己的需要重新装饰它,这就是我们所说的“装备”和“修饰”。因此,它与新车没什么不同。因此,从这个角度来看,高质量的二手车非常划算。因此,我们的许多消费者现在也在改变他们的观念,也就是说,购买一辆二手车往往与同一品牌和这种级别的新车有着相同的面貌,但这样做可以节省很多钱。因此,这也是二手车交易作为一个整体快速增长的原因。

我记得2009年我投资一辆新车时,全国年交易量不到300万辆。也就是说,去年发布的数字是1300万,我们预计在未来五年内我们可能达到近4000万,因此这一增长非常大。

主持人柳椰:过去,消费者不接受二手车。事实上,每个人都有一个共同的问题,那就是这辆车有大问题吗?这辆车现在的实际质量保证怎么样?你做了什么测试,或者对新车做了什么技术保证?

俞冯春:我们实际上保留了一个我们称之为回归自然的概念。这些都是我们称之为在我们平台上出价的专业汽车经销商。他有专业能力判断汽车价格,然后给出投标价格。对车主来说,当你卖掉汽车时,我的建议是保持汽车的真实状况。只有当你提出最真实的条件,你才能最终以最有效、最快、最公平和最公平的方式以相对较好的价格出售汽车。对于购买汽车的消费者来说,我们的平台目前是一个叫做“帮助销售”的平台,帮助你购买汽车,也就是购买二手车。它是由我们平台上的这些汽车经销商独立完成的。我们的平台目前不提供这种汽车购买服务。那么我们可能会逐渐扩展到包括汽车购买,二手车平台也可能在未来提供这种服务。我们的二手车经销商,他们也逐渐意识到品牌的价值。当消费者购买汽车时,它可能包括我们称之为“前世”的汽车。他过去遇到过什么样的碰撞、修理和问题?虽然我说过我已经帮它换了“衣服”和“外表”,但我会告诉你这辆车的“前世”是什么样的,也就是我们正在谈论的汽车状况的真实测试报告。有了这份测试报告后,消费者心中有了一幅清晰的画面。了解了汽车历史上的一个情况,他将对这是多少以及他认为什么是合适的有一个非常正确的评估。然后在你做出这个决定后,根据你的需要,我会提供一个清单,列出你需要我为你做什么来“准备、装饰”和改装它。你告诉我我会在你的眼皮底下帮你做好这些事情,所以这也促进了二手车的消费。

主持人柳椰:我们都知道二手车服务平台很多,质量参差不齐,那么面对市场竞争,一个新车司机如何有实力改变二手车行业的生产和服务环节呢?

俞冯春:二手车行业就像早上8点和9点的太阳一样,正处于日出阶段。在过去一年左右的时间里,整个工业经济并没有真正享受到各方面的特殊繁荣。因此,我们发现向我要二手车的人不仅仅是一些像白领这样的年轻朋友,还有很多问我:“俞先生,你有没有高档车?”

主持人柳椰:也就是说,成功人士也开始关注这一点。

俞冯春:是的,我们在最后一集也谈到了这个原因。最主要的是,每个人都逐渐认为汽车不仅是爱情和财富,也是一种交通工具。因此,基于每个人的质量,我们也非常重视性价比。整个二手车行业是第一个将二手车离线交易转移到这条线上的行业,方便我们的车主和经销商通过我们的系统平台进行拍卖和匹配,最终达到这样一个交易流通平台。

自2009年以来,我们已经为100多万车主在我们的平台上进行交易提供了服务。我们应该说,经过十多年的发展,我们确实在二手车的生产和流通方面积累了一些经验。对我们来说,在过去的一年左右,我们真的很兴奋,也就是说,整个二手车行业迎来了一个爆发的转折点。应该说,经过十年的艰苦努力,我们终于开始看到曙光。越来越多的车主喜欢我们的服务。建立这家公司和这个平台最重要的是帮助我们的车主更好、更快、更安全地把他们的车卖给出价更高的人。换句话说,我们的后台是我国所有这些高质量的汽车经销商,所以他们在我们的平台上有完善完整的信用记录,包括押金、押金和许多限制因素,这使得他在我们的拍卖投标过程中认真对待车主的每一辆车并认真投标,我们对投标规则、投标违约等有相应的一系列规范。

经过大约十年的努力,应该说它越来越成熟了。所以你刚才提到的是我们如何有信心改变整个二手车行业的生产和流通服务。我认为最重要的信心来自三个方面。首先是我们的经历。应该说,十多年来,我们一直为这一群在中国要求最高服务质量的人服务。这是我们第一次重要的经历和信心。第二,正是因为我们赢得了许多车主的爱和信任,所以我们的平台上有许多高质量的汽车资源。因此,正是因为有许多高质量的汽车来源,我们才吸引了全国各地同样的高质量汽车经销商。这是一个相辅相成的过程,并且处于一个积极的循环中。一个好的和高质量的汽车来源吸引了高质量的汽车经销商和更多高质量的汽车经销商,因此最终价格将更有利于我们的车主更好地销售他们的汽车,包括我们的测试、我们的整个运营、整个交易、整个服务和整个信用体系。我们的目标是成为二手汽车流通链阿里巴巴。我们现在已经建立了一系列的信用体系。我们平台上的所有人,无论是车主还是汽车经销商,都是非常公平、公正和开放的,并且是以信用为导向的这样一个系统。三分钟,只要你测试你的汽车,你就对价格满意,你将在合同签署后三分钟内到达账户。因此,这也是我们的第二个,也就是建立一个成熟的整体体系,这也是我们的一个重要信心。第三部分,从二手车服务平台的角度出发,从大数据技术和人工智能技术的角度,帮助车主和汽车经销商更好地对汽车状况和汽车进行评估。包括所有这些车辆分类和所有这些汽车经销商的所有偏好,我们的目标是以车主最喜欢的价格出售车主的汽车,同时以相对合理的价格出售车主最想要的汽车。在过去10年左右的时间里,我们应该说已经积累了近300万辆汽车的监控数据和100多万笔交易数据,所以对我们来说,我们对整个大数据和人工智能的分析是非常有信心的。因此,这就是叶议员刚才问的,即如何在驾驶新车时改变我们整个行业的生产和服务环节。当然,最重要的是,电子商务平台之间的最大区别是我们的服务就在您的门口。这是我们在上海总共18家商店。未来两年左右,上海可能会有近100家门店。也就是说,如果你不走5公里左右,你肯定会有我的商店为你服务。在这种情况下,每个人都知道你卖汽车有两个问题。首先,你最想要的是不要开得太远而不能卖车。在过去的十年里,有18个小跑步项目。在未来,这可能是一个快速的过程。正是由于过去18年的经验和这些服务积累的基础,我们有信心说我们可以快速运行。

主持人柳椰:好吧,在这里,我希望通向新兴产业和未来产业的道路越来越宽。同时,我希望我们的买家和卖家能在新平台上获得更多的利益。

编者:沈英杰

责任编辑:向肖伟

网络彩票平台 江苏快三开奖结果 甘肃快三投注 pk10赛车

上一篇:存熄火或停车后无法启动隐患,6365辆国产捷豹被召回
下一篇:最新!未来3年,上海力争每个街镇都至少开办1个普惠性托育点
推荐阅读